Phishing for Phools: The Economics of Manipulation and Deception
Нобелевские лауреаты по экономике бросают вызов концепции невидимой руки рынка и рассказывают о том, как рынки могут не только приносить пользу, но и наносить вред.
Со времен Адама Смита принято считать, что свободные рынки ведут к материальному благополучию. Но Акерлоф и Шиллер уверены: продавцы, стремящиеся к прибыли, используют наши психологические слабости и уязвимые места, прибегают к манипулированию и обману. А рынки не всегда ведут к лучшим товарам и услугам, они полны ловушек и хитростей.
Авторы этой книги, нобелевские лауреаты по экономике, собрали десятки примеров, чтобы показать, как это касается каждого и каждый день. Мы тратим деньги до последнего и потом думаем, как платить по счетам в следующем месяце. Финансовая система раздувается как пузырь, чтобы затем лопнуть. Влияние рекламы сильно, как никогда. Мы слишком много платим за машины, дома, абонементы в фитнес-залы и за кредитные карты. Фармацевтические компании умело продвигают лекарства, от которых мало толку - а иногда бывает и вред.
Книга рассказывает об этих и многих других примерах из современной экономики и показывает, как можно сражаться с манипуляциями на рынках, повышая уровень знаний и внедряя правильные институты и реформы.
От авторов
Мы написали эту книгу с позиций искренних приверженцев системы свободного рынка, чтобы помочь людям лучше в ней ориентироваться. В экономической системе масса разного рода ловушек, поэтому очень полезно знать, как они выглядят. Мы должны научиться лавировать в ней, не теряя достоинства и собственных убеждений, и найти силы двигаться вперед, невзирая на творящееся вокруг сумасшествие. Мы написали эту книгу для потребителей, которым нужно проявлять бдительность, памятуя о множестве хитрых способов выманивания денег. Мы писали ее и для предпринимателей, впадающих в депрессию от цинизма некоторых своих коллег и порой вынужденных следовать их примеру под давлением экономической необходимости. Она будет полезна для государственных служащих, зачастую выполняющих неблагодарную работу по регулированию экономики. Возможно, она пригодится волонтерам, филантропам, "лидерам мнений", отстаивающим честность в экономических взаимоотношениях. Наконец, мы писали ее для молодежи, только вступившей на трудовой путь и ищущей занятие себе по душе. Всем этим людям желательно ознакомиться с практикой фишинга - тех экономических сил, которые превратят манипуляции и обман в элемент экономической системы, если мы ничего не предпримем для того, чтобы этого избежать. Нам нужны истории героев - людей, которым, исходя из собственных убеждений, а не ради экономической выгоды, удалось свести количество обмана в обществе до приемлемого уровня. Мы расскажем вам множество таких историй.
Для кого эта книга
Для потребителей, предпринимателей, госслужащих.
И для всех, кто интересуется современной экономической мыслью.
Цитаты из книги
О простаках
Основная идея этой книги - обобщить разные случаи охоты на простаков и тем самым показать, какое влияние подобная практика оказывает на нашу жизнь: работу, мысли, цели - и как последние видоизменяются в этих условиях. В одних историях рассказывается о повседневной жизни - наших машинах, продуктах, медицине, домах, которые мы покупаем и продаем и в которых живем. Другие посвящены ее более сложным составляющим, например финансовым рынкам.
О прибыли
В естественных науках принято считать, что природа не терпит пустоты; экономическая система тем более не потерпит неиспользованных возможностей получения прибыли.
Обезьянка на плече
Мы можем представлять нашу экономику с позиции обезьянки, сидящей на нашем плече, когда мы идем за покупками или принимаем какое-либо другое экономическое решение. Капуцины на плече символизируют наши слабости, которые маркетологи с успехом эксплуатируют на протяжении многих лет.
О политике
Все мы люди, и уже только по этой причине склонны голосовать за того, кто обещает сделать нашу жизнь более комфортной. В результате в политике отлично срабатывают самые простые приманки для простаков, пока политики тихо собирают деньги с заинтересованных лиц и тратят их на создание собственного имиджа "парней из нашего двора".
О предпринимателях
Предприниматели проявляют чудеса изобретательности, чтобы внушить нам мысль о необходимости приобрести их продукты, вместо того чтобы заняться выпуском того, в чем мы действительно нуждаемся.
О принятии решений
На протяжении более чем ста последних лет психологи - начиная с Зигмунда Фрейда и заканчивая Даниэлем Канеманом - в один голос и с разной аргументацией уверяют нас, что люди часто принимают решения, не соответствующие их истинным интересам. Попросту говоря, они не делают то, что действительно хорошо для них, и выбирают не то, чего на самом деле хотят.
Nobelevskie laureaty po ekonomike brosajut vyzov kontseptsii nevidimoj ruki rynka i rasskazyvajut o tom, kak rynki mogut ne tolko prinosit polzu, no i nanosit vred.
So vremen Adama Smita prinjato schitat, chto svobodnye rynki vedut k materialnomu blagopoluchiju. No Akerlof i Shiller uvereny: prodavtsy, stremjaschiesja k pribyli, ispolzujut nashi psikhologicheskie slabosti i ujazvimye mesta, pribegajut k manipulirovaniju i obmanu. A rynki ne vsegda vedut k luchshim tovaram i uslugam, oni polny lovushek i khitrostej.
Avtory etoj knigi, nobelevskie laureaty po ekonomike, sobrali desjatki primerov, chtoby pokazat, kak eto kasaetsja kazhdogo i kazhdyj den. My tratim dengi do poslednego i potom dumaem, kak platit po schetam v sledujuschem mesjatse. Finansovaja sistema razduvaetsja kak puzyr, chtoby zatem lopnut. Vlijanie reklamy silno, kak nikogda. My slishkom mnogo platim za mashiny, doma, abonementy v fitnes-zaly i za kreditnye karty. Farmatsevticheskie kompanii umelo prodvigajut lekarstva, ot kotorykh malo tolku - a inogda byvaet i vred.
Kniga rasskazyvaet ob etikh i mnogikh drugikh primerakh iz sovremennoj ekonomiki i pokazyvaet, kak mozhno srazhatsja s manipuljatsijami na rynkakh, povyshaja uroven znanij i vnedrjaja pravilnye instituty i reformy.
Ot avtorov
My napisali etu knigu s pozitsij iskrennikh priverzhentsev sistemy svobodnogo rynka, chtoby pomoch ljudjam luchshe v nej orientirovatsja. V ekonomicheskoj sisteme massa raznogo roda lovushek, poetomu ochen polezno znat, kak oni vygljadjat. My dolzhny nauchitsja lavirovat v nej, ne terjaja dostoinstva i sobstvennykh ubezhdenij, i najti sily dvigatsja vpered, nevziraja na tvorjascheesja vokrug sumasshestvie. My napisali etu knigu dlja potrebitelej, kotorym nuzhno projavljat bditelnost, pamjatuja o mnozhestve khitrykh sposobov vymanivanija deneg. My pisali ee i dlja predprinimatelej, vpadajuschikh v depressiju ot tsinizma nekotorykh svoikh kolleg i poroj vynuzhdennykh sledovat ikh primeru pod davleniem ekonomicheskoj neobkhodimosti. Ona budet polezna dlja gosudarstvennykh sluzhaschikh, zachastuju vypolnjajuschikh neblagodarnuju rabotu po regulirovaniju ekonomiki. Vozmozhno, ona prigoditsja volonteram, filantropam, "lideram mnenij", otstaivajuschim chestnost v ekonomicheskikh vzaimootnoshenijakh. Nakonets, my pisali ee dlja molodezhi, tolko vstupivshej na trudovoj put i ischuschej zanjatie sebe po dushe. Vsem etim ljudjam zhelatelno oznakomitsja s praktikoj fishinga - tekh ekonomicheskikh sil, kotorye prevratjat manipuljatsii i obman v element ekonomicheskoj sistemy, esli my nichego ne predprimem dlja togo, chtoby etogo izbezhat. Nam nuzhny istorii geroev - ljudej, kotorym, iskhodja iz sobstvennykh ubezhdenij, a ne radi ekonomicheskoj vygody, udalos svesti kolichestvo obmana v obschestve do priemlemogo urovnja. My rasskazhem vam mnozhestvo takikh istorij.
Dlja kogo eta kniga
Dlja potrebitelej, predprinimatelej, gossluzhaschikh.
I dlja vsekh, kto interesuetsja sovremennoj ekonomicheskoj myslju.
Tsitaty iz knigi
O prostakakh
Osnovnaja ideja etoj knigi - obobschit raznye sluchai okhoty na prostakov i tem samym pokazat, kakoe vlijanie podobnaja praktika okazyvaet na nashu zhizn: rabotu, mysli, tseli - i kak poslednie vidoizmenjajutsja v etikh uslovijakh. V odnikh istorijakh rasskazyvaetsja o povsednevnoj zhizni - nashikh mashinakh, produktakh, meditsine, domakh, kotorye my pokupaem i prodaem i v kotorykh zhivem. Drugie posvjascheny ee bolee slozhnym sostavljajuschim, naprimer finansovym rynkam.
O pribyli
V estestvennykh naukakh prinjato schitat, chto priroda ne terpit pustoty; ekonomicheskaja sistema tem bolee ne poterpit neispolzovannykh vozmozhnostej poluchenija pribyli.
Obezjanka na pleche
My mozhem predstavljat nashu ekonomiku s pozitsii obezjanki, sidjaschej na nashem pleche, kogda my idem za pokupkami ili prinimaem kakoe-libo drugoe ekonomicheskoe reshenie. Kaputsiny na pleche simvolizirujut nashi slabosti, kotorye marketologi s uspekhom ekspluatirujut na protjazhenii mnogikh let.
O politike
Vse my ljudi, i uzhe tolko po etoj prichine sklonny golosovat za togo, kto obeschaet sdelat nashu zhizn bolee komfortnoj. V rezultate v politike otlichno srabatyvajut samye prostye primanki dlja prostakov, poka politiki tikho sobirajut dengi s zainteresovannykh lits i tratjat ikh na sozdanie sobstvennogo imidzha "parnej iz nashego dvora".
O predprinimateljakh
Predprinimateli projavljajut chudesa izobretatelnosti, chtoby vnushit nam mysl o neobkhodimosti priobresti ikh produkty, vmesto togo chtoby zanjatsja vypuskom togo, v chem my dejstvitelno nuzhdaemsja.
O prinjatii reshenij
Na protjazhenii bolee chem sta poslednikh let psikhologi - nachinaja s Zigmunda Frejda i zakanchivaja Danielem Kanemanom - v odin golos i s raznoj argumentatsiej uverjajut nas, chto ljudi chasto prinimajut reshenija, ne sootvetstvujuschie ikh istinnym interesam. Poprostu govorja, oni ne delajut to, chto dejstvitelno khorosho dlja nikh, i vybirajut ne to, chego na samom dele khotjat.
