Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам. Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний. Разразившийся кризис - это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия...
Neozhidannost i masshtabnost krizisa podvergajut bolshoj opasnosti kompanii, kotorye ne dejstvujut bystro i reshitelno. Sereznost krizisa trebuet ponimanija ego prichin, tschatelnogo analiza konkretnoj situatsii, reshitelnykh dejstvij i operativnogo monitoringa rezultatov. V etoj knige soderzhatsja prakticheskie sovety po vsem etim aspektam. Dlja preodolenija krizisa nelzja ogranichitsja massovymi uvolnenijami i snizheniem tsen. Po mneniju avtora nuzhno perejti k aktivnym dejstvijam v oblasti prodazh i dokhoda, chtoby smjagchit pagubnye posledstvija krizisa i obespechit vyzhivanie kompanij. Razrazivshijsja krizis - eto krizis prodazh i pribyli, a ne krizis raskhodov. Tovary i uslugi perestali pokupat. Ljudi bojatsja tratit nalichnost. Pochemu eto proiskhodit? Proanalizirovav makroekonomicheskie aspekty krizisa, avtor razrabotal 33 effektivnykh reshenija, kasajuschikhsja konkretnykh voprosov biznesa. Eti prakticheskie reshenija mozhno bystro realizovat, perejdja k aktivnym prodazham, chtoby smjagchit posledstvija...
