В этой книге есть всё, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации. Автор — признанный специалист рекламных продаж — делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.
Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
V etoj knige est vsjo, chto nuzhno znat, chtoby effektivno prodavat reklamnye uslugi: kak proanalizirovat potrebnosti reklamodatelej, razrabotat taktiku konkretnoj prodazhi, osnovy mediaplanirovanija, glavnoe o reklamnom tekste i ego oformlenii, sovremennykh podkhodakh k testirovaniju reklamy i t. d. Na ljubom etape prodazh spravochnik pomozhet: razrabotat predlozhenie, ot kotorogo klient ne smozhet otkazatsja, provesti uspeshnye peregovory, najti vykhod v nestandartnoj situatsii. Avtor — priznannyj spetsialist reklamnykh prodazh — delitsja ne tolko svoim sobstvennym bogatejshim opytom, no i svoikh kolleg-praktikov. Narjadu s tipovymi shablonami i skhemami v knige rassmatrivajutsja konkretnye situatsii, voznikajuschie na praktike.
Kniga rasschitana kak na sostojavshikhsja reklamnykh agentov i menedzherov, tak i na tekh, kto tolko planiruet zanjatsja reklamnymi prodazhami. Ona predstavljaet interes dlja studentov i prepodavatelej distsiplin, svjazannykh s reklamnoj dejatelnostju.
