Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да". Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Кто автор Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacture...
Tsitata "Glavnoe - dobitsja pervoj vstrechi. Kak by khorosho vy ni umeli ubezhdat, esli ubezhdat nekogo, sdelka ne sostoitsja". Stiven Shiffman O chem kniga O tom, kak ne lenitsja lishnij raz podnimat telefonnuju trubku i naznachat vstrechi s neznakomymi ljudmi - vashimi potentsialnymi klientami. Ni odin zvonok ne mozhet stat lishnim, ubezhdaet Shiffman, on tolko mozhet samym magicheskim obrazom vnezapno uvelichit vash mesjachnyj, a to i godovoj dokhod. Pochemu kniga dostojna prochtenija Maksimalno vyverennye formuly uspeshnykh prodazh s tochnymi podschetami kholodnykh zvonkov i ikh vlijanija na mesjachnyj plan: Nedelnyj plan: kazhdoe "net" esche bolshe priblizhaet "da". Poisk novykh klientov - kak postavit eto zanjatie na postojannuju osnovu. Kazhdyj vzlet kompanii stremitelno priblizhaet ee k krakhu - pravila ravnotsennogo raspredelenija kholodnykh zvonkov i delovykh vstrech. Samaja glavnaja formula prodazh: DV = K = P. Tonkosti diplomatichnoj nazojlivosti v prodazhakh. Bez povtornykh zvonkov ne byvaet prodazh - kak bez poter projti vse etapy, nachinaja s kholodnykh zvonkov. Dlja kogo eta kniga Okazhetsja maksimalno poleznoj dlja rukovoditelej otdelov prodazh, torgovogo personala i menedzherov po prodazham vsekh urovnej i mastej. Kto avtor Stiven Shiffman - odin iz luchshikh v Amerike trenerov po prodazham, prezident DEI Management Group Inc., odnoj iz krupnejshikh amerikanskikh kompanij v oblasti podgotovki spetsialistov po prodazham.Obuchil bolee 350 000 torgovykh agentov takikh organizatsij, kak AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacture...
