Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Стратегия win-win не работает, нет никакого компромисса или взаимных интересов. Переговоры — это война. Так утверждает автор этой книги, на счету которого несколько тысяч успешно завершенных переговоров. Как подготовиться к переговорам? Как получить максимум преимуществ от противника в процессе переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему «6П». Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки превосходного переговорщика, а первые результаты появятся уже на следующих переговорах после прочтения книги.
Peregovory — eto ne poisk optimalnogo reshenija dlja vsekh storon. Strategija win-win ne rabotaet, net nikakogo kompromissa ili vzaimnykh interesov. Peregovory — eto vojna. Tak utverzhdaet avtor etoj knigi, na schetu kotorogo neskolko tysjach uspeshno zavershennykh peregovorov. Kak podgotovitsja k peregovoram? Kak poluchit maksimum preimuschestv ot protivnika v protsesse peregovorov? Kak i kogda prekraschat protsess, vyvodja ego na podpisanie? Na eti i mnogie drugie voprosy avtor otvechaet cherez chetko strukturirovannuju sistemu «6P». Ispolzuja predlozhennye metodiki, vy bystro razovete neobkhodimye navyki prevoskhodnogo peregovorschika, a pervye rezultaty pojavjatsja uzhe na sledujuschikh peregovorakh posle prochtenija knigi.
