В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
V knige podrobno i s primerami rassmatrivajutsja i oprovergajutsja naibolee chastye zabluzhdenija i stereotipy, svjazannye s rabotoj otdelov prodazh, osobenno v sfere V2V. Chitatel uznaet, pochemu eti mify ne rabotajut, chto proiskhodit v realnosti, i k kakim problemam mogut privesti osnovannye na mifakh reshenija. Takzhe avtor daet svoi rekomendatsii po prinjatiju reshenij v kazhdom iz rassmotrennykh sluchaev. Kniga budet polezna rukovoditeljam kommercheskikh sluzhb, a takzhe generalnym direktoram i sobstvennikam biznesa.
