"Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов - редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать. Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально."
Сергей Турко, главный редактор издательства "Альпина Паблишер"
Для кого эта книга:
Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
О чем книга:
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально "заморожена", то эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.
Почему книга достойна прочтения:
- прекрасная книга о ключевых факторах, влияющих на восприятие рекламы;
- книга представляет собой "конструктор" рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную "эмоциональную клавишу", вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение;
- отличный сборник прекрасных рекламных кампаний, не только зарубежных, но и российских.
Кто автор:
Иванов Алексей Николаевич - выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната No18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физико-математических наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).
Автор слоганов: "Хорошо иметь домик в деревне", "Савинов - карамельная страна", "NUTS - крепкий орешек" и других.
В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж МастерУм", mastermind.ru.
Колумнист журнала "Свой бизнес". Постоянный автор публикаций в журналах "Рекламодатель", "Маркетолог", "Психология для руководителя", "На стол руководителю", "Наружка", а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru. Эксперт журнала "Генеральный директор".
Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003).
Соавтор 11 патентов и авторских свидетельств.
Его перу принадлежат шесть книг: "Бесплатная реклама", "Здравому смыслу вопреки", "Волшебный пинок", "Не может быть" и "Как придумать идею, если вы не Огилви".
Ключевые понятия:
Реклама, комплекс маркетинга, продвижение, продажи, учебник.
"Khoroshikh knig po reklame v Rossii ochen malo (kak i khoroshej reklamy, k sozhaleniju). Aleksej Ivanov - redkij avtor, kotoryj ne prosto znaet o reklame vse, no i umeet svoj opyt pravilno podat. Eta kniga posvjaschena samomu vazhnomu aspektu reklamy: umeniju vyzyvat emotsii. Ved reshenija o pokupke po-prezhnemu v osnovnom prinimajutsja emotsionalno."
Sergej Turko, glavnyj redaktor izdatelstva "Alpina Pablisher"
Dlja kogo eta kniga:
Kniga orientirovana na predprinimatelej, vladeltsev malogo i srednego biznesa, reklamistov i marketologov, zainteresovannykh v effektivnom prodvizhenii tovarov i uslug.
O chem kniga:
Biznesmeny chasto nedovolny rezultatami reklamy. V bolshinstve sluchaev problema zakljuchaetsja ne v kanalakh dostavki reklamy, a v ee soderzhanii, v tom, kakie chelovecheskie emotsii ona zadevaet. Posmotrite na svoi reklamnye listovki. Proverte objavlenija v presse. Perechitajte stati na sajte. Na kakie emotsionalnye knopki klientov vy nazhimaete? Esli takovye otsutstvujut, esli vasha reklama emotsionalno "zamorozhena", to eta kniga prineset vam nemaluju polzu.
Na sotnjakh primerov (iz praktiki b2c- i b2b-rynkov) avtor razbiraet sem naibolee moschnykh emotsionalnykh pruzhin, kotorye pobuzhdajut cheloveka k dejstvijam. Eto zavist, ljubopytstvo, strakh, ljubov, zhadnost, tscheslavie i chuvstvo viny.
Esli vy postroite reklamu, ispolzuja khotja by odnu iz etikh emotsionalnykh pruzhin, to vashi objavlenija, bannery, veb-sajty, kommercheskie predlozhenija stanut suschestvenno effektivnee.
Pochemu kniga dostojna prochtenija:
- prekrasnaja kniga o kljuchevykh faktorakh, vlijajuschikh na vosprijatie reklamy;
- kniga predstavljaet soboj "konstruktor" reklamnykh soobschenij: v zavisimosti ot situatsii vy nauchites vybirat tu ili inuju "emotsionalnuju klavishu", vokrug kotoroj smozhete postroit vse reklamnoe soobschenie;
- otlichnyj sbornik prekrasnykh reklamnykh kampanij, ne tolko zarubezhnykh, no i rossijskikh.
Kto avtor:
Ivanov Aleksej Nikolaevich - vypusknik Kolmogorovskoj fiziko-matematicheskoj shkoly-internata No18 i Moskovskogo fiziko-tekhnicheskogo instituta (diplom s otlichiem). Kandidat fiziko-matematicheskikh nauk. V reklame s 1993 g. Rabotal v krupnejshikh setevykh reklamnykh agentstvakh (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).
Avtor sloganov: "Khorosho imet domik v derevne", "Savinov - karamelnaja strana", "NUTS - krepkij oreshek" i drugikh.
V nastojaschee vremja direktor kreativnogo agentstva s opytom lichnykh prodazh MasterUm", mastermind.ru.
Kolumnist zhurnala "Svoj biznes". Postojannyj avtor publikatsij v zhurnalakh "Reklamodatel", "Marketolog", "Psikhologija dlja rukovoditelja", "Na stol rukovoditelju", "Naruzhka", a takzhe na biznes-portalakh E-xecutive.ru i Klerk.ru. Ekspert zhurnala "Generalnyj direktor".
Chl.-korr. Mezhdunarodnoj akademii avtorov nauchnykh otkrytij i izobretenij (2003).
Soavtor 11 patentov i avtorskikh svidetelstv.
Ego peru prinadlezhat shest knig: "Besplatnaja reklama", "Zdravomu smyslu vopreki", "Volshebnyj pinok", "Ne mozhet byt" i "Kak pridumat ideju, esli vy ne Ogilvi".
Kljuchevye ponjatija:
Reklama, kompleks marketinga, prodvizhenie, prodazhi, uchebnik.
