Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца.
Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Почему книга достойна прочтения:
* Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
* Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
* Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.
Кто автор
Дмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.
Ключевые понятия:
Управление продажами, методики убеждения, переговоры.
Mir izmenilsja: tekhnicheskie kharakteristiki produktsii perestali byt osnovnym konkurentnym preimuschestvom, a informatsija o ljubykh tovarakh i uslugakh stala nastolko dostupnoj, chto klienty podchas luchshe vas razbirajutsja v suschestvujuschikh predlozhenijakh, konkurentakh i alternativakh. Chto zhe delat, chtoby ne vyletet iz professii? Dmitrij Norka, ekspert po prodazham s tridtsatiletnim stazhem, uveren, chto buduschee za novym pokoleniem prodavtsov - ekspertami! Esli vy stanete podlinnym ekspertom v svoej oblasti, nauchites slushat i slyshat klienta, to vy vernete ego vnimanie, doverie i lojalnost.
V etoj knige vy najdete prakticheskie rekomendatsii, kotorye pomogut vam razvit navyki ekspertnykh prodazh i ovladet tekhnikoj samoubezhdenija klienta - vazhnejshim oruzhiem v rukakh sovremennogo prodavtsa.
Kniga objazatelna k prochteniju vsem menedzheram po prodazham i ikh rukovoditeljam.
Pochemu kniga dostojna prochtenija:
* Vy razberetes v preimuschestvakh ekspertnogo podkhoda k prodazham i pojmete, chego imenno ne khvataet konkretno vashim prodavtsam, chtoby sootvetstvovat trebovanijam novoj realnosti.
* Sleduja poshagovym instruktsijam i sovetam avtora, vy smozhete vystroit sobstvennye unikalnyj obraz eksperta, kotoryj pozvolit vam dobitsja novykh vershin v biznese.
* Vmeste s knigoj vy besplatno poluchite dostup k videokursu Dmitrija Norki, posvjaschennomu ekspertnym prodazham.
Kto avtor
Dmitrij Norka - ekspert i trener po prodazham s tridtsatiletnim stazhem, prezident Natsionalnoj assotsiatsii professionalov prodazh.
Kljuchevye ponjatija:
Upravlenie prodazhami, metodiki ubezhdenija, peregovory.
