Ориг.название Priceless: The Myth of Fair Value: And How to Take Advantage of It
Это дорого или дешево? И почему иногда мы задумываемся об этом при покупке, а иногда это просто не имеет значения? Уильям Паундстоун рассказывает о психологии цены, о том, как ловко используют психологические трюки маркетологи и как должна выглядеть "правильная" цифра на ценнике. Чтобы потребитель купил. Купил во что бы то ни стало. "Это дорого или дешево? Психология цены" создана на основе поведенческой теории принятия решений, становлению и развитию которой в значительной степени способствовали Даниэль Канеман и Амос Тверски.
Эта книга будет интересна (и полезна) для каждого, кто покупает, продает или ведет переговоры.
Уильям Паундстоун - автор более десяти ставших очень известными книг, в том числе "Достаточно ли вы умны, чтобы работать в GOOGLE", "Как сдвинуть гору Фудзи", "Формула успеха", "Голосование как азартная игра: почему выборы не являются честными".
Переводчик
Владимир Егоров
Orig.nazvanie Priceless: The Myth of Fair Value: And How to Take Advantage of It
Eto dorogo ili deshevo? I pochemu inogda my zadumyvaemsja ob etom pri pokupke, a inogda eto prosto ne imeet znachenija? Uiljam Paundstoun rasskazyvaet o psikhologii tseny, o tom, kak lovko ispolzujut psikhologicheskie trjuki marketologi i kak dolzhna vygljadet "pravilnaja" tsifra na tsennike. Chtoby potrebitel kupil. Kupil vo chto by to ni stalo. "Eto dorogo ili deshevo? Psikhologija tseny" sozdana na osnove povedencheskoj teorii prinjatija reshenij, stanovleniju i razvitiju kotoroj v znachitelnoj stepeni sposobstvovali Daniel Kaneman i Amos Tverski.
Eta kniga budet interesna (i polezna) dlja kazhdogo, kto pokupaet, prodaet ili vedet peregovory.
Uiljam Paundstoun - avtor bolee desjati stavshikh ochen izvestnymi knig, v tom chisle "Dostatochno li vy umny, chtoby rabotat v GOOGLE", "Kak sdvinut goru Fudzi", "Formula uspekha", "Golosovanie kak azartnaja igra: pochemu vybory ne javljajutsja chestnymi".
Perevodchik
Vladimir Egorov
