Цитата "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов". Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книги в... Рекомендуем!
Tsitata "Skripty prodazh predstavljajut soboj "zakonservirovannyj" opyt luchshikh prodavtsov". Dmitrij Tkachenko O chem kniga Bystrota reaktsii - eto to, chto opredeljaet uspekh prodazh i peregovorov. Pri razgovore (kak telefonnom, tak i ochnom) zachastuju net i pary sekund, chtoby podumat i sformulirovat vzveshennyj otvet. Glavnym oruzhiem v takoj situatsii javljaetsja vladenie obshirnym arsenalom gotovykh otvetov na ljubuju repliku so storony kontragenta. Eta kniga - kladez samykh uspeshnykh, produmannykh i oprobovannykh v zhestkikh uslovijakh realnykh prodazh rechevykh modulej, kotorye pozvoljajut razrabatyvat stsenarii prodazh, podkhodjaschie imenno vashej peregovornoj situatsii. Esli vmesto izbitykh i sovershenno neeffektivnykh otvetov na vozrazhenija klienta vy khotite poluchit realno rabotajuschie frazy, eta kniga dlja vas! Posle prochtenija etoj knigi v... Rekomenduem!
