Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав...
Vashi tovary plokho prodajutsja? Rastut zatraty? Padaet pribyl? Vse eto - simptomy nepravilnoj organizatsii otdela prodazh. Kniga "Upravlenie otdelom prodazh" nauchit vas splanirovat strukturu otdela prodazh, organizovat rabotu sotrudnikov, prokontrolirovat zatraty otdela prodazh. Pervaja chast knigi posvjaschena protsessam kupli-prodazhi i metodam prognozirovanija prodazh - eti znanija pomogut vam splanirovat maksimalno effektivnuju strukturu otdela prodazh. No nikakaja struktura ne mozhet rabotat bez ljudej. Firmy tratjat ogromnye sredstva na otbor, podgotovku i obuchenie prodavtsov. Pochemu zhe eti vlozhenija ne vsegda privodjat k rostu prodazh? Vtoraja chast knigi nauchit vas otbirat sotrudnikov, pravilno obuchat ikh i nadlezhaschim obrazom motivirovat. Odnako sama po sebe struktura sbyta i effektivnye sotrudniki nikogda ne obespechat vysokuju pribyl, esli ne kontrolirujutsja izderzhki. Analizu zatrat i rezultativnosti raboty otdela prodazh posvjaschena tretja chast knigi. Prochitav...
