Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены. Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе. Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы без труда сможете: * управлять процессом общения; * нейтрализовать манипуляции; * подбирать безапелляционные аргументы; * быстрее закрывать сделки. Олег Эмих - управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг", бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС. Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК "Автомир", руководитель Корпоративной академии ГК "Русьимпорт". Алексей Рыбкин - MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.
Peregovory slozhny nastolko, naskolko plokho vy k nim podgotovleny. Trudno najti cheloveka, kotoryj periodicheski ne sozhalel by o svoej neeffektivnosti v etom protsesse. Avtory raskryvajut 12 glavnykh voprosov uspeshnogo peregovorschika, otvety na kotorye sdelajut vas nepobedimym opponentom v peregovorakh ljubogo urovnja. Kak ponjat istinnye motivy kontrpartnera? Kak perevesti naprjazhennyj razgovor v konstruktivnoe ruslo? V chem vasha sila na peregovorakh? Blagodarja etoj knige vy bez truda smozhete: * upravljat protsessom obschenija; * nejtralizovat manipuljatsii; * podbirat bezapelljatsionnye argumenty; * bystree zakryvat sdelki. Oleg Emikh - upravljajuschij partner Aljansa "Biznes konsalting", biznes-trener, professor i prepodavatel programmy MVA v Mezhdunarodnom institute menedzhmenta LINK i Vysshej shkole korporativnogo upravlenija RANKhiGS. Ranee: prorektor po razvitiju MIM Link, rukovoditel Departamenta razvitija personala GK "Avtomir", rukovoditel Korporativnoj akademii GK "Rusimport". Aleksej Rybkin - MBA, direktor po prodazham rossijskogo podrazdelenija Ritter Sport. Bolee 25 let rabotaet na rukovodjaschikh pozitsijakh v krupnykh mezhdunarodnykh kompanijakh.
