Специалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы - те, которые продают.Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер "Продающие вопросы". Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.
Spetsialisty po prodazham, bezuslovno, doskonalno znajut osobennosti svoego produkta, no zachastuju etogo byvaet nedostatochno dlja togo, chtoby zakljuchit sdelku. Avtor knigi Pol Cherri raskryvaet svoj glavnyj sekret uspekha v oblasti prodazh: projavljat iskrennij interes k klientam i zadavat im pravilnye voprosy - te, kotorye prodajut.Pol Cherri predlagaet svoim chitateljam vospolzovatsja peredovymi instrumentami, kotorye pomogut prodavat produkty ili uslugi, osnovyvajas v pervuju ochered na sozdanii tsennosti dlja klienta. Eto pomozhet ne tolko sovershit sdelku, no i obresti v litse klientov vernykh storonnikov i nadezhnykh partnerov.Osnovyvajas na poluchennykh za proshedshie gody otzyvakh, Pol suschestvenno dopolnil i pererabotal svoj bestseller "Prodajuschie voprosy". Eto izdanie vkljuchaet kak osnovnye tipy prodajuschikh voprosov, tak i novye interesnye voprosy i stsenarii ikh primenenija. Krome togo, zdes vy najdete esche bolshe primerov i shablonov, kotorye mozhno adaptirovat pod sobstvennye zadachi, a takzhe spetsialno podobrannye uprazhnenija, kotorye pomogut vam ottochit navyki raboty s voprosami.
