Основу книги составили публикации автора в журналах "Управление продажами", "Личные продажи", "Новости маркетинга", "Промышленный маркетинг", "Новости менеджмента" и др. Это книга не просто о том, как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге. Эту книгу лучше назвать "Моя вторая книга по продажам", предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил.
Osnovu knigi sostavili publikatsii avtora v zhurnalakh "Upravlenie prodazhami", "Lichnye prodazhi", "Novosti marketinga", "Promyshlennyj marketing", "Novosti menedzhmenta" i dr. Eto kniga ne prosto o tom, kak effektivno prodavat, i ne prosto esche odin uchebnik po tekhnikam prodazh, khotja universalnye tekhniki prodazh rassmatrivajutsja v etoj knige. Etu knigu luchshe nazvat "Moja vtoraja kniga po prodazham", predpolagaja, chto pervuju knigu prodavets uzhe izuchil i predlagaemye v nej priemy osvoil.
