1. Bücher
  2. Handelsliteratur
  3. Geschäft
  4. Superpotrebiteli. Kto eto i pochemu oni tak vazhny dlja vashego biznesa

Superpotrebiteli. Kto eto i pochemu oni tak vazhny dlja vashego biznesa

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Superpotrebiteli. Kto eto i pochemu oni tak vazhny dlja vashego biznesa
Autor(en)
Sprache
Messungen
240/170 mm
Herausgabejahr
Format
Seitenanzahl
192
Gewicht
0.34 kg
ISBN
978-5-00100-852-1
 
Ausverkauft
Benachrichtigen wenn verfügbar Auf meinen Merkzettel hinzufügen
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.

Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.

Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.

Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.

Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.

Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
Для кого эта книга
Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию
V otlichie ot obychnykh pokupatelej superpotrebiteli ochen zainteresovany v vashikh tovarakh, a vozmozhno, dazhe slegka pomeshany na nikh.

Oni znajut o krossovkakh vsjo i imejut desjatki par. Oni sportivnye fanaty c kopijami futbolok ljubimoj komandy, a steny ikh garazhej ukrasheny podpisannoj simvolikoj.

Superpotrebiteli ne sluchajnye ljudi, kotorye zakupajutsja v massovom kolichestve. Eto emotsionalnye pokupateli, chi reshenija o priobretenii tovarov osnovany na zhiznennykh tsennostjakh i stremlenijakh.

Naprimer, superpotrebitel Gatorade pokupaet produkty kompanii ne prosto potomu, chto emu nravitsja ikh vkus. On vybiraet brend, tak kak tot otrazhaet upornuju rabotu, a produkty Gatorade pozvoljat emu bystree vosstanovitsja posle tjazhjoloj trenirovki.

Superpotrebitel «nanimaet» Gatorade na rabotu po uluchsheniju ego rezultatov — predannost, kotoraja takzhe imeet otnoshenie k bolee shirokoj zhiznennoj tseli podgotovitsja k marafonu.

Superpotrebiteli mogut byt raznorodnoj gruppoj, kotoruju slozhno opredelit. No avtor etoj knigi vmeste s kollegami po The Cambridge Group imeet dostup k ogromnomu obemu dannykh o tom, chto ljudi smotrjat i pokupajut. Proanalizirovav bazu dannykh Nielsen US Homescan, kotoraja sostoit iz dannykh po 100 000 amerikanskikh domokhozjajstv, soglasivshikhsja na izmerenie ikh pokupok, i drugie istochniki informatsii, on uznal, chto dvizhet etimi ljudmi i chto delaet ikh blagosklonnymi k kompanijam.
Dlja kogo eta kniga
Dlja rukovoditelej, sobstvennikov biznesa, marketologov i direktorov po razvitiju
Kategorie
EAN
9785001008521
Bibliotheksbewertung BIC:
KJ
Ähnliche Artikel
  • Kaplunov Denis Aleksandrovich
    Herausgabejahr: 2021
    Gebunden
    29.00 €
    26.36 € Ohne MWSt
  • Burgess Anthony
    Herausgabejahr: 2021
    Gebunden
    35.00 €
    31.82 € Ohne MWSt
  • Natalija Borovikova
    Herausgabejahr: 2017
    Flexibler Einband
    36.00 €
    32.73 € Ohne MWSt
  • Buckingham Marcus
    Herausgabejahr: 2020
    Gebunden
    24.00 €
    21.82 € Ohne MWSt
  • Salim Ismail
    Herausgabejahr: 2020
    Taschenbuch
    15.00 €
    13.64 € Ohne MWSt
  • Herausgabejahr: 2018
    Taschenbuch
    30.00 €
    27.27 € Ohne MWSt
  • Vasin D.
    Herausgabejahr: 2024
    Gebunden
    18.00 €
    16.36 € Ohne MWSt
  • Potapenko Dmitrij Valerevich
    Herausgabejahr: 2017
    Gebunden
    20.00 €
    18.18 € Ohne MWSt
  • Kuznetsova Tatjana Evgenevna
    Herausgabejahr: 2019
    Gebunden
    14.00 €
    12.73 € Ohne MWSt
  • Iljakhov Maksim
    Herausgabejahr: 2022
    Gebunden
    31.00 €
    28.18 € Ohne MWSt